无人自动售货机盈利攻略

无人自动售货机盈利攻略

关于自动售货机的选择

在谈论无人自动售货机盈利问题之前,有一个需要确认的重要前提,那就是新入行从业者或者将自动售货机作为新增业务点的运营者需要考虑到是加盟运营还是自行购买运营,如果是自行购买机器运营需要继续考虑后续有关如何选择自动售货机以及从哪儿购买的问题。

我们十分欢迎专业的运营商选择我们艾丰品牌的机器,我们的区域客户经理、软硬件技术工程师、售后工程师会竭诚为您提供专业建议和服务,同时我们也十分欢迎新入行从业者或者将自动售货机作为新增业务点的运营者前来选购我们艾丰品牌的机器,我们将您提供全方位的售前服务指导。

以下篇幅主要向新入行从业者或者将自动售货机作为新增业务点的运营者提供的建议。由于不清楚您的运营基础如何,关于自动售货机运营成本的话题就不在此篇展开,主要是售卖商品货源及配送成本、补货及维护的人工成本方面,这是由您业务经营环境决定的,我们还无法提供有效的建议。

自动售货机盈利理解

现在市面上大部分的自动售货机售卖的都是零食饮料,而无论是哪种自动售货机基本都是依靠售卖产品而获取利润的。因此销量的高低决定了利润的多寡,而只有足够多的消费人次销量才有保障。如果想要有足够多的消费人次,机器的点位选择至关重要,关于点位布局的决策您需要考虑到以下几点。您选择的位置是否有吸引消费吸引人群驻足的环境氛围是否有足够的人流量,是否有足够体量的有效消费群体刚需群体。当您的机器处在一个适合消费的环境氛围中时,同时点位区域有足够的人流量也有一定比例的刚需群体时。您还需要考虑到满足人群需求的合适的足够丰富的商品搭配,同时您还需要根据云后台的销售数据及时调整商品结构及时进行补货并适当开展优惠折扣活动,除此之外您还需要对机器进行定期检查以确保使用的正常和外观的清洁并进行必要的功能升级以丰富人群的消费体验。最后我们建议您在节庆节假日前对机器进行适当的外观装饰,上架一些节庆节假日相关的商品,对点位环境进行氛围布置再结合适当的折扣优惠活动进一步吸引消费促进消费。当以上条件基本满足的话,那么相信您一定会运营成功并获取到足够的利润。

自动售货机盈利因素具体分析

1、点位选择因素

流量问题这是需要首要考虑的问题,您选取的位置首先要保证有一定流量,其次则是要保证选取的地方对于售卖的产品有足够的需求。在此建议您先进行市场调研,初步了解人流的区域分布及活动密度、流动性,不同定点区位人群的有效消费群体比例、消费需求类型、消费偏好、购物支付偏好。有一定人流量,同时消费者会有停留下来的时间进行消费的点位通常是十分优质的点位。我们向您推荐的点位场所有学校、工厂、机场车站等,这类点位一般都是相对封闭的场所,有一定的人流量同时人群停留时间较长有充分的消费时间和一定的消费需求。

总的来说,在自动售货机点位选择上,需要确保所选位置的人流量足够大,只有充足的人流量销量销售额才有保证,这是基础

从另外一个角度来看,由于自动售货机的类型不同(同样也是您的商品选品及定位决策),机器的点位布局上也会有相对固定的思路,一般而言。

以售卖零食饮料为主的饮料零食机由于其受众面最广,类似于商场步行街公园街道车站社区等人流量大的地方都可以放置

而盒饭机,咖啡机等市面上的新型自动售货机,一般放置在写字楼学校医院、机场车站等地方的效果会比较理想,若是将其放在商场公园等场地,虽然人流量也大,但效果会很不理想。

生鲜食品机和成人用品机,由于其受众面相对较窄,一般放置在居民社区里效果会比较好生鲜食品机要放在比较显眼的地方,而成人用品机建议放在相对比较隐蔽的地方。因为生鲜食品社区居民每天都会购买的商品,所以机器要放置在显眼的位置才行。而成人用品的消费存在一定的隐秘隐私特性,一般机器放置在相对隐蔽的位置可能更合适。

最后一点,在相对高消费的场所区域的点位投放机器可以考虑提供一定比例的高毛利率的商品,这既有利于销量保证也有利于整体产品利润的提升。

空间位置摆放问题,一旦确定好机器的投放点位后就是机器在一个具体空间位置的摆放了,这时候您一定要选择显眼的空间位置以便人们发现例如,如果布点是在商场,那么商场入口附近、商场内电梯口附近。如果布点是在公园,那么公园的大门口附近、观景处。如果布点是在写字楼,那么写字楼的一楼大厅,以上这些具体的空间位置可能是比较不错的摆放位置选择。

点位重合问题,初次接触自动售货机的运营者可能还没有足够的经验和资源来进行机器点位布局的决策和投放执行,这种情况下就可以多多观察学习同行、其他自动售货机运营者的点位布局和商品选择搭配初期阶段可以尝试在一个或几个别人选择的位置上进行机器的投放,但是最好要做到让你的商品与别人的有一定的差异化区别。

2、点位租赁(部分成本)因素

根据上述情况,点位选择好之后,如果是在机场车站学校、医院、写字楼相对封闭的场所,则需要同场所管理的相关负责人洽谈机器投放的事情,洽谈过程中有三点需要特别注意

首先是商讨放置自动售货机的电费收取情况,根据收费形式的不同,可以分为定额收费或按照实际用电量进行收费,如果是有意于在某一点位长期发展,我们建议同场所管理的相关负责人约定一个季度或者年度的定额收费。

其次则是关于场地租赁费用的洽谈,这个费用一般包括场地租赁费和物业管理费。同样的,对于看好的点位可以选择同对方长期合作以获得更加优惠的场地租赁和物业管理收费。

最后是关于费用收取方式的商议,一般是直接的定期定额收取或者按照销售所得金额的比例进行费用收取,而这就需要您预估您可能的收益来做出选择。

3、额外营收因素

在和场所管理的相关负责人商谈好以后就可以将您的自动售货机投放进去了。除了商品销售的盈利来源,您还可以与广告商合作,在大屏的自动售货机上播放广告商指定的广告,而您则可以收取广告费,自动售货机作为新兴的流量产品,广告收入也可以在营收中占据较大的比例

4、运营执行因素

云数据的利用,当点位选择好、商品确定好以后,自动售货机投放以后通过云后台销售数据一段时间的观察,在了解到不同产品在各个点位的销售情况以后,可以大致清楚您单方面的热销和滞销产品结构,这对您的商品选品优化、点位布局优化有一定的参考意义。另外,通过云后台的完整数据体系分析,您还可以找出运营过程中存在的问题。例如补货是否及时,机器故障是否及时处理等。

机器形象问题机器本身尤其是它的外观,这点也是很重要,一个具有较好视觉审美的机身外观可以让我们在同行中脱颖而出,这样的机器甚至能产生网红效应吸引人们前来打卡消费。举例来说,两台自动售货机,一台看起来科技感十足,外观炫酷,而另一台看起来形象十分老旧。换位思考一下,如果你是消费者,相信你肯定也愿意去那台科技感十足的自动售货机那里进行购买。因此,机器的外观设计这一点也是需要重视的。如果是放置在户外的机器,建议最好是加一个精美外观的顶篷,一方面既可以用它的外观形象来吸引客户,另外还可以遮风挡雨增加无人售货机的使用寿命。

商品陈列问题关于自动售货机货物摆放也是有技巧的,而这一点也是会影响到机器的整个形象,我们建议把一些外观好看或热销类产品放在显眼的中心位置,用它们来吸引客户前来进行消费相对普通的商品摆在两侧的货道。

总结

无人售货机的盈利模式,首先最基础也是最重要的就是核心利润一般来源于售卖商品所得。其次的补充利润来源则是依靠我们自动售货机的广告大屏为广告商推广广告所得到的推广费用。所以在这种双路线的盈利模式之下,首先最为重要的就是选取一个人流量大的点位,基于这个前提条件,我们的销售量才能够有所保证,也只有这样才能够获得一定的盈利。所以说,选取一个合适的点位,是重中之重!在这个核心决策的基础上,您还需要完善好整个运营环节才能长久持续的发展,最后我们还想说的一点是,希望您开启自动售货机运营业务以后长久坚持一下,无论什么情况都要数据化分析判断经营形式。而我们也十分欢迎各位前来选购艾丰的高品质售货机,我们丰富的高品质的各种机型和体系化的专业配套服务也将助力您的自动售货机事业和业务开展,我们将随时与您保持沟通,解答您的疑问,向您提供专业的指导服务。

 

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创建时间:2023-02-16 22:30